2022/08/20
【不動産売却まめ知識vol.49】不動産売却の戦略を説明してくれる不動産会社を選ぶ
あなたの大切な家を売る際、何を基準に不動産会社を選ぶかは非常に重要な選択です。
多くの方は、査定価格や会社の評判、知名度に注目することが多いでしょう。
しかし、その会社の売却戦略の詳細について十分な情報を得ているでしょうか？
1. 戦略の有無が成果を左右する
多くの不動産会社は、物件の査定や会社の紹介はしっかりと伝えてくれるものの、
その後の売却活動の具体的な手法や方針を明確に説明しないことが珍しくありません。
一般的な方法、例えばインターネット広告や合同のチラシ配布などでの露出を中心に考えているかもしれません。
しかし、これらの一般的な手法だけでは、高額で迅速に売却するのは難しいのが現実です。
2. 戦略とは何か
売却戦略とは、購買ターゲットとなる層を選定・物件特性に合わせた訴求ポイントをアピールすることです。
さらにWEB広告の選定や、チラシの作成スタイル、配布エリアや部数など、物件の特性やエリアに合わせた販売の方針のことを言います。
例えば、新婚夫婦向けの物件なら、子育て環境や近隣の学校情報をフィーチャーしたWEB広告を作成し、
子育て世代が多い地域、特定の学区などに集中的にチラシ配布するというのが一つの戦略です。
3. 「通常の方法」では不十分
「通常の方法を選べば、通常の結果しか期待できない」というのは、残念ながら真実です。
逆に言えば、独自の戦略を持ち、それを実行する不動産会社を選べば、特別な結果を得る可能性が高まります。
4. 反応が乏しい場合の対応策
さらに、物件に関心を示す反応が乏しい場合の対応策も、事前に知っておくと安心です。
例えば、広告の露出を増やす、新たなプロモーションを企画するなど・・
様々な方法で売却活動を強化してくれるのか、そういった点も確認しておくと良いでしょう。
5. まとめ
大切な不動産を売却する際は、ただ価格だけで高額な査定をアピールするだけの不動産会社ではいけません。
どのような戦略で売却してくれるのかその戦略を持った不動産会社を選びましょう。
物件の価値を最大限に引き出し、より良い条件での売却を目指すための重要なステップと言えるでしょう。
不動産売却の成功のカギは、適切な戦略を持った不動産会社の選定にあります。
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