2023/01/06
【不動産売却まめ知識vol.96】査定額だけで不動産会社を選ぶリスク
あなたの大切な住宅を売る際には、適切な不動産会社の選び方が重要です。
さて、皆さんが住宅を売却する際に最初に行うのは、何社かの不動産会社に査定を依頼すること。
この後に、その査定結果を元に不動産会社を選び、「媒介契約」を結ぶわけです。
ここで、どの会社を選ぶかが大きなポイントとなります。
一番高い査定額を出してくれた不動産会社が一番良いのでしょうか？
査定額だけでは判断しない理由
多くの人は、自分の住宅をできるだけ高く売りたいと思います。
そのため、自然と査定額が最も高い不動産会社に目が行きがち。
しかし、注意が必要です。
実は、一部の不動産会社は顧客を引きつけるために市場価格よりもかなり高めの査定額を提示することがあります。
媒介契約を締結した後に実際の販売活動を始めると、数ヶ月経過してもなかなか買い手が見つからない。
当然です、高すぎるのですから。
その後、彼らは「価格を少し下げるのが良いかもしれません」と提案してくるケースが少なくありません。
数か月も残っていると「売れ残り感」が出始めます。
じわじわ値下げして、結局成約するのは、当初の相場価格よりも下回る結果に。
何か月も時間を無駄にして、結局安値売却。
「こんなことあるの？」とお思いの方もいるかと思います。
・・残念ながらよくあることなのです。
誰もが知る大手の不動産会社などは、コンプライアンスを掲げているものの、こうした顧客獲得方法がまん延しております。
このような事例からも、査定額だけを重視して不動産会社を選ぶのはリスクが伴うことがわかります。
適切な不動産会社の選び方
では、どのようにして信頼性の高い不動産会社を選ぶのか。ポイントは以下の通りです。
１．実績と評判をチェック：過去の売却実績や口コミ、評判をチェックしましょう。
２．相場感を持つ：近隣の物件の成約価格などを調べて、おおよその相場を把握しておくことが大切です。
３．査定額だけでなく、サービス内容を確認：売却サポートやアフターケアなど、査定額以外のサービスも重要です。
最後に、住宅の売却は大きな取引です。焦らず、慎重に不動産会社を選ぶことを心がけましょう。
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